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新年加薪妙计大放送

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发表于 2010-1-11 02:21:04 | 显示全部楼层 |阅读模式
职场如战场,良将渴求精兵。但是,若老板不懂得你能为公司创造多少价值,你在待遇和职位上的成长自然会受到限制。不要被好大喜功的负面观念限制住,有所付出理应期待回报,适时让老板知道你的贡献何在,才能在他心里留下漂亮的成绩单。

有所付出,理应有所收获,这是不变的道理。但是,职场上普遍流传着一种怪现象:员工苦干实干,老板装聋作哑,加班纯属平常,加薪一切免谈。

虽然,现在有些公司已修订了员工分红制度,会按年资与贡献分配奖金等,若谈到争取加薪成功的案例,还是少之又少。无论成不成功,没有试着去争取,就不会知道最后的结果。

有些老板不是不愿意给员工加薪,而是心态有点像马戏团的驯兽师:“我知道你想要什么!你给我乖乖听话,否则我不给!要不然,有本事你自己来拿!”你以为驯兽师真的仗着手上的那根小皮鞭,就完全不害怕狮子老虎吗?不,是因为猛兽受训而制约了其思维逻辑与行为,以为唯有听信鞭子的话,才能吃到牛排。

你我又何尝不像那些圈养的老虎狮子?因为被“我再怎么努力也不会有用”,或是“万一惹毛老板我下场更惨”的想法给制约了,你觉得自己不可能得到,所以不曾尝试,自然就没有牛排,也没有自由。

对一家公司的领导者来说,能拥有具备实力与才干的员工,是再幸福不过的事情,当你和你的团队替公司做成一个大买卖时,我相信你的老板作梦都会笑。但是,为了维护他手上小皮鞭的威吓性,大多数老板还是会很有心机地采取低调奖励,高调惩戒的策略。

加、减、乘、除,打通你的薪资“任督二脉”

如果你希望主动出击能有具体成效,而不是碰一鼻子灰后像广告里演的一样,只能到厕所去唱“老板我要加薪”的歌泄愤,那你最好先计算一下,自己是否符合以下成为老板眼中的最佳“增薪人”的公式。

效率+责任心=优秀的工作能力

你还在加班吗?虽然,“比老板晚下班”会让你看起来比较认真,但是有消息指出,半数以上的老板认为,常加班的人表示能力比较弱,无法在预定的时间内完成工作,因此与其常加班,不如提高工作效率。

勤学-傲慢=有Sense的人才

拥有知识与高学历,却保持谦虚的态度,自然能赢得人缘,建立人脉。《Cheers》杂志给这样的人一个新称呼:“Sense人才。”有Sense的人必须同时具备通称为“常识力”的三大特质:热忱、知识、教养,这将是21世纪人才脱颖而出的关键。

机会×竞争力=千里马不怕没伯乐

一个具备市场竞争力的人才,走到哪都不怕找不到工作。“机会向来只留给准备好的人。”当学历不再吃香时,你还剩什么竞争力?技术专才?语言特长?如果你自己都对这一点没把握,那老板也不会觉得失去你有什么损失。

利润÷努力=创造自身价值

员工的价值,取决于你为公司创造了多少利润。天下没有不讲求绩效的老板,无论工作或进修都能保持积极上进的心,愿意比别人更努力为公司创造收益,你的身价和薪资自然会随之水涨船高。

这个时候不OK!千万不能碰的“谈薪”地雷。

谈判,也要讲求天时地利人和。以下几种情况,就不适合找老板谈“薪”情。

1.不见具体功绩,只闻信口开河

没有真材实料,就别打肿脸充胖子,老板对你印象一差,加薪之路更是遥遥无期。

2.年底离职潮,或新进员工适应期

挑选这种时机谈加薪的人,真的只有两个字可以形容:“白痴”。领完年终奖金想闪人的同事,或刚进公司搞不清楚状况的新人,都已经够让老板烦心了,犯不着这时候当炮灰吧?

3.一开口就表示自己被挖角了

不管你是否真被挖角,除非你打定主意想离职,否则告诉老板这件事,只会让他觉得你在威胁他,完全失去想好好谈的兴致。

4.和老板以私人立场碰面时

说不定你跟老板住的地方只差两条巷子,或者在某个地方偶尔碰到,也可能你的老板深具亲和力,没事就喜欢拉着大家下班去喝喝小酒,唱唱KTV。无论如何,除非他主动提起,否则千万不要在公司以外的地方谈加薪,免得让老板误解你别有意图,尤其当你又是个女人的时候。

不留退路也是一条路

从今年初,恩翰就嚷嚷着:“如果老板再不加薪,那我就要闪人了。”大家都以为他只是说笑的,包括老板在内。因为,恩翰是公司的美工,一个典型寄生在公司里的“隔间板宅男”。

每天不管你多早来,或多晚走,都能看到恩翰在计算机前埋头苦干的身影,甚至有人推测,他八成早就退租了房子,直接住进公司里。但是,据恩翰表示,他确实是因为手边事情太多做不完,如果可以他也想早点回家睡觉,尤其在公司并没有加班费可以领,他不过是省了些网络费和电费而已。

恩翰不是没有向老板传达过抱怨,但老板总以一些理由借口搪塞过去。后来,恩翰忍无可忍,决定暗自展开他的“谋反计划”。由于恩翰的公司有承接一些其它小型游戏公司的外制订单,恩翰凭着纯熟的制图技巧和经验,很快跟外包单位谈定一个双方都可以接受的价码,决定以后发包不再通过公司,而由恩翰直接承接,虽然比起行情略低,但是恩翰在意的不是钱,而是个人生活的自由。

另一方面,恩翰也着手把公司的既定工作做阶段性的完成。这样暗自进行几个月,恩翰存到了一笔差不多和公司一季度薪水相等的收入后,便去敲老板的门,提出辞呈。老板听到他要走,第一时间感到非常惊愕,以为恩翰不过是说说。“你只做到月底?那工作交接怎么办?你别开玩笑了!”老板慌张地问。

恩翰却无比镇定地回答他,自己已做好准备,他早就将公司的制图进度超前完成,预留了近两个月的时间给公司找人,或磨合新人。老板又提出了几个问题,但是,不管哪一个都在恩翰考虑之内,完全动摇不了恩翰,他仿佛吃了秤砣铁了心。

终于,老板说出了那句话:“你找到了待遇更好的环境吗?如果是薪水的问题,我们可以谈谈。”

老板以为恩翰会点头,但他只是笑了笑:“不,我只是找到了我想要的生活方式,所以我并没有要去别的公司上班,也不打算再留下来。”说完,恩翰就抱着纸箱潇洒离去。

恩翰按兵不动的策划一切,一点后路也不留的做法在公司里成了一则神话。也许是受到恩翰影响,老板隔一阵子后公布了新的配合工作量进行的调薪方案,因为老板知道,恩翰的做法已算顾及道义,否则公司一定有很多案子得开天窗。至于新来的美工,磨合期比预料中的长,不得已,老板找上改在家里接案子的恩翰,毕竟他在公司多年,最熟悉业务流程。

现在,恩翰是个真正的“宅男”,每天睡到自然醒,和他最爱的CG动画朝夕相处,看自己的工作进度决定承接案量,而且赚的钱不比每天上班少。

“最重要的是,现在‘加薪决定权’在我自己身上,如果我需要多一点钱,又应付得来,我就接案接得勤一点。这种自己做主的感觉真是棒!”恩翰说完,不忘在MSN对话框贴上一个大笑脸。

从表面上看,恩翰的离职是公司和自身双方的损失。深入探讨会发现其实是双赢的局面。公司免去恩翰的月薪,改以论件计酬的方式合作,一样能要求质量与进度,所花的钱却比较少;恩翰离职看似少了固定薪水,但是节省不少通勤与外食、置装等开销,而且多了时间与自由,只要善于调配时间,一样能创造不亚于上班族的收入。

他不留退路的做法,也让老板深深反省,为其它同事开创了一条“薪路”。如此三赢的局面,让人佩服恩翰真是不简单。

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发表于 2010-1-14 04:24:15 | 显示全部楼层
老样子,不便啊
发表于 2010-2-2 22:23:06 | 显示全部楼层
好帖,可得收藏一下
发表于 2010-2-5 10:49:36 | 显示全部楼层
嗯,不错,收下了
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