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致我做营销兄弟的一封信

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发表于 2010-2-6 00:34:49 | 显示全部楼层 |阅读模式
兄弟:
你的来信业已收到,近况已尽知。
因为房子的事情又和弟妹生气,着实不该,弟妹说的对,今年想办法付个首付吧,郑州的房价一路飞涨,有点刹不住车了。
我不知道最近热播的电视剧《蜗居》,你看了没有,我用了两天的时间看完了,写的很真实,也很现实,着实让我感动一把。《蜗居》受到欢迎,引起热议,在情理之中,也在意料之中。因为它触及到了当今最值得关注的一个问题,即房子问题。过山车一般疯长的房价,涉及千家万户,几乎牵动所有人的心。
不过电视里面除了房子问题,更多研究因为房子问题引发的人性的、家庭的问题,值得我们去思考的。我清楚记得在里面有有段,老陈与苏淳因与老婆生气,出来“透气”时,老陈对苏淳说的一段话“一个花季姑娘,一个跟我走到现在,从鲜花盛开,到现在的憔悴,虽然她脾气暴躁,但那不是她的错,是生活压力所迫,如果她出门有车,回家有仆,会给我脸色看吗?在这个充满物质享受的大城市里,她愿意跟着我,这样一个一无所有的人,我应该感激她、包容她、爱她,让她快乐”。看到这些,我们又在想些什么,我们不正是老陈吗?扪心自问,我们对得起我们的家人吗?
干我们这行的,大多数常年在外,但是我们和正常人一样,我们有情有爱,却没有更多的时间与家人在一起享受开伦之乐和感受生活之美。为了生活、为了事业,我们不得已上路,而亲人们也为我们付出得更多,我们要更多加以理解和关怀。爱人常年在家又当爹又当妈,照顾孩子,赡养老人,又要忍受孤独,又加上我们忙得少有回家探亲,也很少时间向家打电话问长问短,毕竟她们也是正常人,渐渐产生感情裂痕,最终为此造成家庭不幸的也不在少数。
你天天在外奔波,偶而会对亲情的遗忘,对家人关怀的缺失。每个人都时常有这样的感觉,很长时间没回家,父母打来电话想让回家看看,但我们却用一句“最近很忙,过一段时间吧”来敷衍他们,你可知道挂掉电话时他们的沉默代表了什么,他们默默地承受了思念和牵挂!而你却是为了能够自己的娱乐而找了个欺骗他们的借口,而当“子欲养而亲不在”的时候,那种心痛,才会在你内心与灵魂烙上微凉。
好好善待自己,善待自己的家人吧,兄弟。
你还说道,最近压力很大,毕竟要到年关了吗?压货,再次成了主角。软磨硬泡,苦苦哀求,为得是在激烈的市场竞争中和巨大的工作压力下,求客户多打款,多拉货,完成压得几乎要死的任务。但总是事与愿违,时间一天天过去,任务却没有多大进展,每天在主管声色俱厉的训斥中生活,而回到公司面对领导还要看“驴”脸、听“狗”叫。还有难以伺候的客户,站在公司的立场上按原则说话办事,客户向公司领导说你不支持他工作、业务能力差,甚至诬告你吃回扣,威胁要换人;如果考虑到市场现实情况和长远发展,为客户向公司申请特殊政策,公司又会说你一屁股坐在客户身上为客户想法争取政策,损害公司利益,不顾自己身份和大局。让你是猪八戒照镜子,里外不是人,搞得自己心力交瘁。
在此时,如一个孤独的幽灵,在无人的街头游荡不停,心境又会怎么样?兄弟,别说你的眼泪无所谓。
战斗在一线的营销人即流汗又流泪,即受累又受气,让他们身心疲惫的不仅仅是单一的销量、还有客户抱怨、客情维系、公司的管理和支持服务的协调等与销量相关众多的事务。平日里都是西装革履,人模人样的,见多识广,吹牛根本不用打草稿,而无限风光、业绩飙红、凯歌高奏的背后,往往是一将功成万骨朽的长期的现实压力和各种困难的折磨,其中滋味又有谁人知?
你说,每年业绩完成,每年都是指标的上涨,而且指标上涨的比业绩还要快!做营销是痛苦的。
就在此刻,你为了选择营销,你还无悔吗?
还记得豪情万丈的我们,曾经对市场、经销商、老业务的不屑与顾。而短短几年间,我们的理想,就被这匆匆的生活推得无影无踪,是啊,我们曾经的坚持,内心的原则,年少轻狂的立志,就被家庭,被工作,被现实生活磨砺的不剩些许……
还记得我们一起看《赢在中国》,将实战演练的刀光剑影,还记得刘欢那首在《在路上》“那一天,我不得已上路,为不安分的心,为自尊的生存,为自我的证明,在路上的辛酸已融进我的眼睛……”
兄弟,既然选择了营销,就不要后悔,我们在路上,只为温暖我们的人。
你还提到,看不到自己的前景,有些迷茫。是啊,做了几年的基层销售,该改变一下自己境况了,如何改变,一定要三思而后行,切记不可盲目。
销售人员流动濒率在很多企业都是很高的,在这背后,除了离职人员的个人原因外,还有很多力量在左右着他们。比如:业绩压力、薪酬不满意、管理制度、市场行情、经销商的倒戈等。随着年底、年初的“算账期”的到来,随着新的一年政策制度的调整,业内的营销人员或主动的另谋出路,或被动的无奈离去,这也是商业社会中无法回避的现实。
但是作为营销人,我们更应该做些什么,去而要去改变些什么,这都是值得我们去考虑的。
我有个朋友,40多岁了,还在营销一线挣扎,看到他的境况,心中不免有些伤怀。他就是频繁的更换工作。这也是很多营销人的弊病。营销人往往有这样的倾向:哪个企业底薪高去哪里,哪个企业提供的职务高就去哪里,哪个企业的工作轻松就去哪里,哪个企业的提成高就去哪里……由于跳槽频繁,最后往往无所作为,还在原地打转。
很多时候,人生就这样在你期盼中失望,而在不经意间又错过了机会。
兄弟,一定要给自己做一个完整的人生规划,要综合考虑,确定最适合自己的发展道路,然后看准这个目标,不断的进取。
对袁非武先生《营销人的三个忠告》,一定要看看。是对你很有帮助的,引用文章中的经典“忠告之一:早定自身发展的根据地;忠告之二:成为某一领域的专家;忠告之三:看准一个目标,前进!”
为自己定好位,努力转变自己。多学习,多读一些专业性的书籍,告别了校园,但不要荒废了读书,有时间看看专业的网站——中国营销传播网,学习一下好的观点,如丁永征老师的《营销人的昨天今天和明天》,还有更多有关营销人的一些文章,要不断提高自己,才能有机会。有时间还是听听刘欢的这首歌,下次见面,我们一起唱“
那一天
我不得以上路
为不安分的心
为自尊的生存
为自我的证明
兄弟,多珍重
愚兄

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发表于 2010-2-6 02:56:04 | 显示全部楼层
事事不容易,但就是有人做得好
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